En diciembre todo el mundo pone promociones. El problema es que muchos negocios calculan su margen sobre el precio con ISV incluido, y cuando restan el descuento creen que siguen ganando lo mismo. No es así.
El ISV no es parte de tu margen
Si tu negocio cobra ISV, una parte del precio que paga el cliente le pertenece al fisco. Con la tasa general del 15 %, el precio sin ISV se obtiene dividiendo entre 1.15. Las tasas y su declaración están explicadas en nuestra guía del ISV.
Un ejemplo: un producto te cuesta L 100 sin ISV y lo vendés a L 150 con ISV incluido. El precio sin ISV es L 150 entre 1.15: L 130.43. Los otros L 19.57 son ISV. Tu margen real es L 130.43 menos L 100: L 30.43, no L 50.
Medido sobre el precio sin ISV, ese margen es del 23.3 %. Muchos dueños creen que están ganando un 50 %.
Lo que realmente cuesta un descuento
Ahora aplicás un 10 % de descuento de temporada: el producto pasa de L 150 a L 135 con ISV. Sin ISV quedan L 117.39, y tu margen baja a L 17.39.
El descuento es del 10 %, pero tu margen por unidad cayó casi un 43 %: de L 30.43 a L 17.39. Para ganar en total lo mismo que antes, tenés que vender 1.75 veces más unidades: un 75 % más.
La pregunta antes de cada promoción
¿Esta promoción me va a hacer vender un 75 % más de este producto? Si la respuesta honesta es no, el descuento te hace perder dinero, aunque la tienda se llene.
Cómo fijar un precio con el margen que buscás
Si querés un margen del 30 % sobre el precio sin ISV, dividí el costo entre 0.70: con un costo de L 100, el precio sin ISV es L 142.86. Con ISV, multiplicá por 1.15: L 164.29, que podés redondear a L 165.
Verificalo al revés: L 165 entre 1.15 da L 143.48, y el margen sobre ese precio queda en el 30.3 %. La fórmula funciona en las dos direcciones.
Usá el costo de verdad
El costo correcto no es el de la última factura del proveedor, sino el costo promedio de tu inventario. Si los precios de compra subieron durante el año, calcular con un costo viejo te hace vender por debajo de lo que creés.
Tres reglas para los precios de temporada
Descontá lo que tiene margen, no lo que más se vende. Un producto de margen alto aguanta un descuento; uno de margen bajo puede quedar en pérdida.
Preferí los combos a los descuentos parejos. «Llevá dos y el segundo con 20 %» protege más tu margen que un 10 % en todo.
Calculá antes de anunciar. Un descuento publicado en redes es difícil de retirar.
El punto de fondo
Para saber tu margen real necesitás tres datos en el mismo lugar: el precio de venta, el ISV y el costo promedio actualizado de cada producto. Cuando tu sistema los cruza solo, la decisión de cada promoción se toma con números. En KODDIX cada venta registra su ISV y su costo en el momento.
Este artículo es informativo y no constituye asesoría fiscal ni laboral. Las fechas, montos y tratamientos aplicables a tu caso deben confirmarse con el SAR, la Secretaría de Trabajo o tu contador.